Perché il tuo Drop non vende

Il Drop è finito, pubblicato, e poi non succede niente. Nessuna vendita, pochi click. La spiegazione più ovvia è che il contenuto non fosse abbastanza buono. Di solito non è così.

Perché nessuno ha ancora visto il contenuto. Quello che si vede è una cover, un titolo e qualche immagine di anteprima. È lì che si decide se qualcuno clicca.

La cover decide prima che qualcuno legga

Nella panoramica la tua cover è quasi tutto. Sta accanto a decine di altre, in una dimensione in cui i dettagli si perdono. Quello che non funziona sul telefono in mezzo secondo, non funziona affatto.

Cosa aiuta: una composizione chiara invece di tanti piccoli elementi. Qualcosa che si riconosce anche come miniatura. E un'atmosfera che si adatta al resto del pacchetto, perché una cover che promette qualcosa che il contenuto poi non mantiene ti porta una brutta recensione invece di un User che torna a comprare.

L'anteprima non è un best-of

L'errore più comune. Scegli i tuoi contenuti migliori come anteprima, e dopo non resta più nessun motivo per comprare.

Anteprima vuol dire: mostrare che qualità e atmosfera sono giuste, senza anticipare il pacchetto. Meglio quindi un'immagine forte che dimostra lo stile, piuttosto che tre che mostrano tutto. Tutto quello che non segni come anteprima resta privato fino all'acquisto, quindi la scelta è completamente nelle tue mani.

Il titolo viene cercato

Nel marketplace c'è una ricerca. Quello che qualcuno digita deve comparire da qualche parte nel tuo titolo, altrimenti il tuo Drop non compare affatto.

"Set 3" non dice niente a nessuno e nessuno lo cerca. Un titolo che nomina tema, stile o ambientazione viene trovato ed è anche comprensibile mentre si scorre. Descrittivo batte creativo, almeno qui.

La descrizione risponde a una sola domanda

Cioè: cosa c'è dentro? Quante foto, quanto video, se c'è audio, di cosa si tratta.

Sembra banale, ma è il punto in cui la maggior parte degli acquisti si interrompe. Chi non sa cosa riceve, non compra. Qualche riga concreta rende più di una frase che vuole solo creare atmosfera.

Dopo la prima vendita non si cambia più niente

È il punto che molti notano troppo tardi. Finché non c'è stata nessuna vendita, puoi cambiare o cancellare tutto liberamente. Dalla prima vendita in poi il Drop viene bloccato, così chi compra può contare sul fatto di ricevere ciò per cui ha pagato. Dopo puoi solo toglierlo dalla vendita.

In pratica: cover, titolo, descrizione e anteprima vanno sistemati prima della pubblicazione, non dopo. Costruiscilo come bozza, lascialo lì una notte, riguardalo, poi pubblica.

Regolarità batte perfezione una tantum

Chi compra può ordinare per più recenti. Ogni nuovo Drop ti riporta quindi in alto, indipendentemente da quanto sei conosciuto.

Un Model con quattro Drop solidi in due mesi viene visto più spesso di uno con un Drop molto buono di sei mesi fa. Quindi se non succede niente, il prossimo Drop è spesso la risposta migliore rispetto a rifare il vecchio per la terza volta.

E quando funziona

I guadagni dalle vendite vengono trattenuti per un breve periodo e poi pagati. Per il pagamento ti serve un profilo di fatturazione completo. Puoi compilarlo prima che arrivi la prima vendita, così non ti intralcia quando arriva il momento.

Ci stai?

Costruisci il Drop come bozza, scegli con calma cover e anteprima, poi pubblica. Come funziona l'inizio lo trovi sulla pagina Model.

Domande frequenti