Vendere clip: le piattaforme a confronto
Vendere clip su marketplace, abbonamento o incarico: i tre modelli a confronto, con tabella, gli svantaggi prima di tutto e a chi conviene ognuno.
Un video si vende in modo diverso da una foto. Costa più tempo in ripresa, più al montaggio e più al caricamento, ed è allo stesso tempo il formato che si ridiffonde più in fretta. Proprio per questo la scelta della piattaforma qui pesa più che con le immagini.
Ci sono tre modelli con cui si vendono i video. Da fuori sembrano simili e funzionano in modo completamente diverso. Come si presenta la stessa domanda per i contenuti in generale sta in Le piattaforme di contenuti a confronto.
In breve
| NaughtyBounty | Marketplace di clip | Piattaforme in abbonamento | |
|---|---|---|---|
| Vendita per singola clip | Drop a prezzo fisso | costruiti esattamente per questo | acquisti singoli accanto all'abbonamento |
| Guadagnare senza pubblico | Challenge aperte e Drop propri | tramite la ricerca della piattaforma | serve prima avere abbonati |
| Clip su richiesta | Challenge come offerta strutturata | come servizio extra in chat | tramite accordi in chat |
| Pagamento garantito prima | ricompensa messa da parte fino alla consegna | di solito pagamento anticipato o fiducia | non si applica |
| La piattaforma promuove il tuo profilo | directory, homepage, Nuovi talenti | classifiche e categorie | dipende dal fornitore |
| Concorrenza sul prezzo | decidi tu quanto costa | le categorie sono piene e comparabili | il prezzo è dentro l'abbonamento |
| Protezione dai ricaricamenti | l'originale senza watermark viene eliminato | watermark e rimozioni | watermark e rimozioni |
| Il compratore ritrova tutto | privato nella sua Galleria | dipende dal fornitore | sparso tra feed e chat |
| Impegno continuativo | nessuno, pubblichi quello che vuoi | nessuno | il feed deve continuare |
Prima gli svantaggi
Un marketplace ti costa il prezzo. Lì ci sono migliaia di clip comparabili nelle stesse categorie, e i compratori ordinano per popolarità o per prezzo. Chi è nuovo finisce in fondo e rischia la tentazione di abbassare il prezzo. È questo il vero problema del modello, non la commissione.
Un abbonamento ti costa regolarità. Il feed deve continuare, altrimenti la gente disdice. Non vendi un video, ma l'aspettativa che ne arrivino sempre di nuovi. È un ritmo da reggere per almeno un anno prima di dire che funziona.
Un incarico ti costa coordinamento. Qualcuno descrive cosa vuole, e devi valutare prima se è fattibile per te. In cambio la clip dopo è venduta esattamente una volta e girata esattamente per quella persona. Come valutare l'impegno in modo realistico sta in Come stimare l'impegno per un incarico.
Nessun modello è senza prezzo. La domanda è solo quale sei disposta a pagare.
Cosa fa bene un marketplace
Porta traffico di ricerca. Le persone arrivano lì perché cercano qualcosa di preciso, e sono disposte a pagarlo. È un vantaggio vero, che non va sminuito.
Funziona anche senza nessuna relazione. Nessuno deve conoscerti, nessuno deve seguirti, la clip si vende o non si vende. Se hai già molto materiale pronto, è la strada più veloce per metterlo in vendita.
Il prezzo da pagare è la comparabilità. La tua clip sta accanto a tutte le altre sulla stessa parola chiave, e la decisione si prende in pochi secondi in base a titolo, anteprima e prezzo.
Cosa fanno bene le piattaforme in abbonamento
Costruiscono un legame. Chi si abbona spesso resta per mesi, chiede da solo e compra in più singoli extra. È il guadagno più stabile dei tre, una volta che si è consolidato.
Il problema sta sopra: finché non si consolida, lavori per costruire un pubblico, e la piattaforma di solito non ti aiuta in questo. Il perché sta in Perché resti invisibile sulle grandi piattaforme.
Come funziona da noi
Qui siamo ovviamente di parte, quindi punto per punto e verificabile.
Un Drop è un pacchetto già pronto di video, foto o audio a prezzo fisso. Decidi tu cosa contiene e cosa si vede prima, lo pubblichi una volta e lo vendi dopo quante volte vuoi. Il compratore lo riceve come album proprio nella sua Galleria, in modo permanente, anche se tu ritiri il Drop più avanti.
Una Challenge è la strada opposta. Un User descrive cosa vuole vedere, ci mette una ricompensa e la pubblica. Ti candidi se ti si addice. La ricompensa resta messa da parte fin dall'inizio e viene rilasciata dopo la consegna, quindi non giri niente sulla fiducia.
Sulla protezione andiamo un passo oltre il watermark: le anteprime sono acquose e ridotte in risoluzione, l'originale senza watermark viene eliminato dopo l'elaborazione. Non si può quindi nemmeno ricostruire in seguito. Ne parliamo di più in Come funziona davvero la protezione dei contenuti.
E la visibilità la copriamo noi: directory, homepage e la riga Nuovi talenti, dove i nuovi Model hanno il loro posto proprio perché sono nuovi.
A questo si aggiunge uno standard che diciamo apertamente: clip con un'idea dietro invece di roba girata in fretta e alla rinfusa, accenno invece di tutto subito. È questione di gusti, ma è la linea secondo cui qui si seleziona.
Cosa si può combinare
I tre modelli non si escludono a vicenda. Clip già pronte su un marketplace, incarichi dove vengono pubblicati, e un abbonamento solo se vuoi davvero il ritmo che comporta.
Quanti fronti tenere aperti senza che diventi troppo lavoro sta in Su quante piattaforme dovresti essere presente?. E perché una buona clip possa comunque restare invenduta sta in Perché il tuo Drop non vende.
Se ti va di provare qui
Ti verifichi una volta, poi puoi pubblicare Drop e candidarti a Challenge aperte. Senza pubblico minimo e senza impegno continuativo. Iscriviti gratis.
Domande frequenti
Su un marketplace vendi qualcosa che è già pronto. Con un incarico giri qualcosa che qualcuno ha descritto prima, e sai in anticipo quanto paga.
Sì, come Drop. Resta nel catalogo e viene comprato quante volte vuoi. Quello che consegni in una Challenge invece è girato per quella singola persona.
Nella maggior parte dei casi basta uno smartphone recente. Più importante della fotocamera è la luce, e spesso basta una finestra.
Segnalacelo, e togliamo il ricaricamento. Importante è salvare prima dove è comparsa la clip.
