Продавать клипы: сравнение платформ
Продавать клипы через маркетплейс, подписку или заказ: сравнение трёх моделей с таблицей, сначала недостатки и вопрос, что кому подходит.
Видео продаётся не так, как фото. На съёмку уходит больше времени, на монтаж больше, на загрузку тоже больше, и при этом это формат, который расходится быстрее всего. Именно поэтому выбор платформы решает здесь сильнее, чем в случае с фото.
Есть три модели, по которым продают видео. Со стороны они кажутся похожими, а работают совершенно по-разному. Как выглядит тот же вопрос применительно к контенту вообще, написано в статье Платформы с контентом: сравнение.
Коротко о главном
| NaughtyBounty | Клип-маркетплейсы | Платформы с подпиской | |
|---|---|---|---|
| Продажа за клип | Drops по фиксированной цене | создано именно для этого | разовые покупки помимо подписки |
| Заработок без аудитории | открытые Challenges и свои Drops | через поиск на площадке | сначала нужны подписчики |
| Клип на заказ | Challenges встроены в платформу | как доп. услуга в чате | по договорённости в чате |
| Оплата гарантирована заранее | награда откладывается до сдачи | обычно предоплата или доверие | не применимо |
| Платформа продвигает твой профиль | каталог, главная страница, Новые таланты | рейтинги и категории | зависит от площадки |
| Конкуренция по цене | цену назначаешь ты | категории переполнены и легко сравнимы | цена зашита в подписку |
| Защита от перезаливов | оригинал без водяного знака удаляется | водяные знаки и удаление копий | водяные знаки и удаление копий |
| Покупатель находит всё в одном месте | приватно в его Галерее | зависит от площадки | раскидано по ленте и чатам |
| Постоянные обязательства | нет, выкладываешь, что хочешь | нет | лента должна продолжаться |
Сначала недостатки
Маркетплейс отбирает у тебя цену. Там рядом лежат тысячи похожих клипов в тех же категориях, и покупатели сортируют по популярности или по цене. Новичок оказывается внизу и легко поддаётся соблазну снизить цену. Именно это настоящая ловушка модели, а не комиссия.
Подписка отбирает у тебя регулярность. Лента должна продолжаться, иначе люди отписываются. Ты продаёшь не видео, а ожидание, что новое будет появляться постоянно. Это ритм, который сначала нужно выдержать хотя бы год.
Заказ отбирает у тебя согласование. Кто-то описывает, что хочет, и тебе заранее нужно понять, реально ли это сделать. Зато клип после этого продан ровно один раз и снят именно для этого человека. Как реалистично оценить объём работы, написано в статье Как правильно оценить объём работы по заказу.
Ни одна модель не бывает без цены. Вопрос только, какую из них ты готова платить.
В чём хорош маркетплейс
Он приносит поисковый трафик. Люди приходят туда, потому что ищут что-то конкретное, и готовы за это платить. Это реальное преимущество, которое не стоит недооценивать.
Кроме того, он работает без всяких отношений. Тебя никто не обязан знать, на тебя никто не обязан подписываться, клип продаётся сам или не продаётся. Если у тебя уже много материала, это самый быстрый способ пустить его в продажу.
Цена за это сравнимость. Твой клип стоит рядом со всеми остальными по тому же запросу, и решение принимается за несколько секунд, глядя на заголовок, обложку и цену.
В чём хороши платформы с подпиской
Они выстраивают привязанность. Кто подписался, часто остаётся на месяцы, сам спрашивает о новом и заодно покупает отдельные вещи. Это самый стабильный доход из всех трёх, когда он уже налажен.
Загвоздка сказана выше: пока он не наладился, ты работаешь на аудиторию, а платформа в этом чаще всего не помогает. Почему так происходит, написано в статье Почему ты остаёшься невидимым на крупных платформах.
Как это устроено у нас
Здесь мы, конечно, заинтересованная сторона, так что по порядку и проверяемо.
Drop это готовый набор из видео, фото или аудио по фиксированной цене. Ты решаешь, что внутри и что видно заранее, публикуешь один раз и продаёшь потом сколько угодно раз. Покупатель получает его как отдельный альбом в свою Галерею, навсегда, даже если ты позже снимешь Drop с продажи.
Challenge работает в обратную сторону. User описывает, что хочет увидеть, назначает награду и публикует. Ты подаёшься, если тебе подходит. Награда откладывается с момента старта и освобождается после сдачи работы, так что ты не снимаешь наугад.
В защите мы идём на шаг дальше водяных знаков: превью размыты и уменьшены в разрешении, а оригинал без водяного знака удаляется после обработки. Значит, вытащить его обратно тоже не получится. Подробнее в статье Как на самом деле работает защита контента.
А видимость берём на себя мы: каталог, главная страница и ряд Новые таланты, где у новых Models есть своё место просто потому, что они новые.
К этому добавляется открыто сказанный стандарт: клипы с идеей внутри вместо наспех снятой массовой продукции, намёк вместо всего сразу. Это дело вкуса, но именно по этой линии здесь отбирают.
Что можно совмещать
Три модели не исключают друг друга. Готовые клипы на маркетплейсе, заказы там, где их публикуют, и подписка только тогда, когда ритм тебе правда нужен.
Сколько площадок при этом имеет смысл вести, чтобы это не превратилось в лишнюю работу, написано в статье На скольких платформах стоит присутствовать?. А почему хороший клип всё равно может не продаваться, написано в статье Почему твой Drop не продаётся.
Если хочется попробовать здесь
Один раз пройти верификацию, дальше можно публиковать Drops и подаваться на открытые Challenges. Без минимальной аудитории и без постоянных обязательств. Бесплатная регистрация.
Частые вопросы
На маркетплейсе ты продаёшь то, что уже готово. При заказе ты снимаешь то, что кто-то заранее описал, и заранее знаешь, сколько за это заплатят.
Да, если это Drop. Он остаётся в каталоге и покупается сколько угодно раз. А то, что сдано в Challenge, наоборот, снято для одного конкретного человека.
В большинстве случаев достаточно современного телефона. Важнее камеры свет, и для этого часто хватает окна.
Сообщи нам, и мы снимем перезалив. Важно заранее сохранить, где именно клип всплыл.
