Nie zarabiam, mimo że mój content jest dobry
Sama dobra jakość nie wystarcza do zarobku. Trzy etapy sprzedaży pokazują, gdzie naprawdę tkwi problem i co zmienić w którym miejscu.
Zdanie pada w co drugiej rozmowie: rzeczy są dobre, wszyscy to mówią, a mimo to nic nie wpada.
To nie jest wyobraźnia i najczęściej też nie błędna samoocena. Jakość jest warunkiem, ale to tylko jeden z trzech etapów, i to nie ten, na którym zwykle wszystko się zawiesza.
Droga do sprzedaży ma trzy etapy
Między Twoim contentem a pieniędzmi stoją dokładnie trzy pytania. Czy w ogóle jesteś widziany? Czy ktoś klika? Czy potem kupuje?
Każdy etap ma własną przyczynę, gdy nie działa, i własne rozwiązanie. Kłopot w tym, że wszystkie trzy z zewnątrz wyglądają tak samo, czyli jako "nic się nie dzieje". Dlatego większość kręci nie tam, gdzie trzeba.
Więc po kolei.
Etap pierwszy: Czy w ogóle jesteś widoczny?
Tu zawiesza się najczęściej, i tu lepszy content pomaga najmniej.
Na platformach opartych na zasięgu jesteś pokazywany, bo już masz liczby. Nie masz ich, nie jesteś pokazywany, i wtedy nieważne, jak dobra jest robota. O tym, dlaczego tak jest, piszemy w Dlaczego zostajesz niewidoczny na dużych platformach.
Po czym to poznasz: wyświetleń masz mało albo praktycznie ich nie ma. Nie chodzi o słaby współczynnik zakupów, tylko brakuje podstawowej liczby odbiorców.
Co pomaga: iść tam, gdzie widoczność nie zależy od liczb, które już masz. Na NaughtyBounty Twój profil działa w katalogu, na stronie głównej i wśród Świeżych talentów, a zlecenia są otwarte dla wszystkich. Aplikujesz, zamiast czekać, aż ktoś Cię znajdzie.
Etap drugi: Czy ktoś klika?
Jeśli wyświetlenia są, ale nikt nie klika dalej, chodzi o to, co widać w pierwszych dwóch sekundach.
Przy Dropie to niemal wyłącznie okładka. Stoi obok dziesiątek innych, w rozmiarze miniaturki. Co tam od razu nie zadziała, nie zadziała wcale. Przy Twoim profilu to avatar, baner i pierwsze zdanie bio.
Po czym to poznasz: wyświetlenia są, kliknięć nie ma.
Co pomaga: przejrzysty układ obrazu zamiast wielu drobnych detali, i tytuł, który wprost mówi, o co chodzi, zamiast być kreatywny. Więcej o tym w Dlaczego Twój Drop się nie sprzedaje.
Etap trzeci: Czy kupuje?
Jeśli ludzie klikają, ale nie kupują, to zwykle nie kwestia jakości, tylko kwestia informacji.
Najczęstszy powód: nie wiadomo, co jest w środku. Ile zdjęć, jak długie wideo, czy jest audio. Kto nie wie, co dostanie, ten nie kupuje.
Drugi najczęstszy powód: podgląd już wszystko pokazał. Wtedy nie ma już powodu do zakupu. Podgląd ma udowodnić, że jakość i klimat się zgadzają, nie zdradzić całą paczkę z góry.
Po czym to poznasz: kliknięcia są, sprzedaży nie ma.
Dlaczego "po prostu bądź lepszy" rzadko jest odpowiedzią
Jeśli utknąłeś na etapie pierwszym i poprawiasz jakość zdjęć, nic się nie zmienia, i wyciągasz z tego wniosek, że wciąż nie jest wystarczająco dobre. To pętla, w której wiele osób tkwi miesiącami.
Dlatego warto wcześniej sprawdzić, o który etap w ogóle chodzi. Wyświetlenia, kliknięcia, sprzedaże. Pierwsza liczba, która rzuca się w oczy jako za niska, pokazuje, gdzie zacząć.
A co naprawdę się liczy
Gdy wszystkie trzy etapy działają, reszta przychodzi niemal sama. Każde zarobione euro daje XP, z każdym poziomem spada Twoja prowizja, a Dropy sprzedają się dalej, podczas gdy Ty pracujesz nad czymś innym.
Frustrujące w tej sytuacji nie jest sama praca. To, że dobra praca bez odpowiedniej dystrybucji nie działa. I dokładnie to da się zmienić, i to w jednym konkretnym miejscu, a nie wszędzie naraz.
Masz ochotę?
Zweryfikuj się, ustaw profil, poszukaj pierwszego zlecenia. Jak wygląda start, jest na stronie dla Models. Albo od razu zarejestruj się za darmo.
Częste pytania
Po pierwszej liczbie, która rzuca się w oczy jako za niska. Mało wyświetleń oznacza widoczność, mało kliknięć oznacza okładkę i tytuł, mało sprzedaży oznacza opis i podgląd.
Tylko jeśli utknąłeś na etapie trzecim. Przy braku widoczności lepsza jakość niczego nie zmienia.
Tyle, ile trzeba, żeby udowodnić styl i jakość. Kto pokazuje wszystko, odbiera powód do zakupu.
Nie. Zlecenia są otwarte dla wszystkich, a Twój profil jest pokazywany niezależnie od liczby obserwujących.
